5 firm, które wiedzą co znaczy packvertising na Instagramie
Bądź na bieżąco z nowościami z newslettera
Zapisaliśmy Cię na newsletter!
Gdy rozmawiamy o strategiach działania na Instagramie często spotykamy się z określeniami takimi, jak “interakcje”, “konwersje”, “grupy docelowe” i innymi terminami z branży social media.
Kiedy fenomen unboxingu dotarł także do Insta stories użytkowników z całego świata, zarówno marki jak i twórcy contentu dostrzegli w tym ogromny potencjał reklamowy. I słusznie.
Czym jest packvertising?
Termin "packvertising" po raz pierwszy został użyty przez Adama Morgana z Big Fish, który zaprezentował sposób na pokonanie pewnych trudności związanych ze strategiami reklamowymi. Wedle jego teorii, klasyczna i linearna forma reklamy w negatywny sposób odbiła się na sposobach tworzenia świadomości marki.
Przez fakt, że płatna reklama generuje tysiąc reklam na sekundę, klienci stali się uodpornieni na taką formę komunikacji. W tym samym czasie packvertising ma potencjał by odwrócić ten trend i stać się skutecznym narzędziem w rękach firm na całym świecie.
Powoli, ale konsekwentnie marki z każdej branży zaczęły dopieszczać i wykorzystywać swoje opakowania również w sferze reklamowej. Od prostego, ale chwytliwego sloganu na pudełku po ekstrawaganckie wstążki i błyszczące wykończenia - każdy chce, by jego firma została w pamięci klienta na dłużej.
A w połączeniu z potencjałem Instagrama i ogromem contentu tworzonego przez użytkowników tej sieci społecznościowej, jest to teraz jeszcze łatwiej dostępne dla praktycznie każdej firmy.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat idei packvertisingu kliknij tutaj.
Czy ładne opakowanie wystarczy?
Krótka odpowiedź brzmi: nie. Choć oczywiście ma ogromne znaczenie - przyciąga spojrzenia, robi dobre pierwsze wrażenie i doskonale prezentuje się w Instagramowym feedzie. Ale kluczowa jest zawartość.
Z badania przeprowadzonego przez Hootsuite wynika, że 90% użytkowników Instagrama śledzi marki nie tylko ze względu na chęć zakupu jej produktu. Standardowy użytkownik social-media oczekuje zabawnego, naturalnego i błyskotliwego kontentu niż kolejnej siermiężnej próby sprzedaży.
6 na 10 użytkowników Instagrama korzysta z tej platformy codziennie, więc regularne zarzucanie ich reklamami swojego produktu może odnieść efekt przeciwny do zamierzonego. Jaką strategię najlepiej zatem obrać?
Jedno modne słowo: storytelling
Jest jeden element strategii reklamowej, który pozwala na skuteczne odejście od formy bezpośredniej komunikacji sprzedażowej.
Autentyczny storytelling pozwala na wykorzystanie opakowania, jako reklamowego nośnika zarówno w social media, jak i w tradycyjnej - fizycznej formie.
Zaprojektuj własne opakowanie tutaj.
Przyjrzyjmy się, jak z tej strategii korzystają firmy na całym świecie. Zarówno globalni gracze najwyższego kalibru, jak i nieco mniejsze, polskie marki.
Dior
View this post on Instagram
Tej marki raczej nie trzeba przedstawiać. Od wielu lat należy do światowej ekstraklasy, a wiele firm aspiruje do podobnego statusu. Również w kwestii wykorzystania opakowań Dior wyznacza trendy. Od minimalistycznego białego pudełka po bogate, ręcznie zdobione opakowania - Dior co roku zaskakuje klientów nowymi pomysłami.
Poprzez opakowania marki premium zapewniają sobie ogromne zyski w postaci tzw. user-generated content opatrzonego opatentowanymi hasztagami.
W 2020 Dior stworzył specjalną nakładkę na Instagrama, Facebooka i Snapchata, korzystając z technologii rozszerzonej rzeczywistości. Filtr umożliwia obejrzenie dekoracyjnego pudełka prezentowego Dior w czasie rzeczywistym w rozmiarze 1:1.
Rok później Dior zabrał użytkowników Instagrama w podróż po słynnym atelier. To bezpośredni i prosty sposób na zaangażowanie klientów w świat i życie marki.
View this post on Instagram
Sephora
Krótkie spojrzenie na konto Sephory na Instagramie wystarczy, żeby zauważyć, że opakowania stanowią jego niezwykle ważny element. Z punktu widzenia klienta jednominutowe skrolowanie feedu Sephory wystarcza, by utworzyć listę produktów marek, które chcesz sprawdzić. Jak to możliwe?
Sklepy z branży beauty, jak Sephora, korzystają z Instagrama by pomóc producentom zbudować zaufanie wśród klientów poprzez packaging placement. Podobnie jak Pepsi, która umieszczała puszki swojego flagowego napoju w co drugim amerykańskim sitcomie z lat 90.
View this post on Instagram
Sephora opiera swoją komunikację na otwartości i przynosi swojej publiczności regularne materiały, które przyczyniają się do ogromnego organicznego zaangażowania użytkowników Instagrama - Pytanie dnia, tutoriale, unboxingi i influencer marketing - to tylko kilka z wykorzystywanych formatów.
Moët & Chandon
Kiedy myślimy o opakowaniach napojów warto pamiętać o jednej zasadzie - im bardziej unikalny design, tym większa szansa na sprzedaż. Większość opakowań składa się z butelki oklejonej etykietą z nadrukiem, pieczęcią - w niektórych wypadkach wstążką lub prostym dodatkiem, który wyróżni produkt na półce w markecie.
View this post on Instagram
Pudełka zazwyczaj pojawiają się przy okazji promocji lub świąt. A nie musi tak być. “Całoroczne” pudełko na butelkę to podkreślenie klasy trunku - przy stosunkowo niskim koszcie.
Moet & Chandon aktywnie wykorzystuje opakowania na swoim instagramowym koncie. Przeglądają komentarze pod postami marki można łatwo wywnioskować, jak dużą rolę odgrywa takie opakowanie wśród klientów.
Muno Puzzle
Czas na lokalny rynek, na którym szczególnie wyróżniają się dwie polskie firmy. Pierwsza z nich to Muno Puzzle, czyli marka oferująca oryginalne puzzle w oryginalnym opakowaniu.
Klasyczne puzzle kojarzą nam się z prostokątnym opakowaniem, na którym zazwyczaj znajdują się te same elementy - ilustracja złożonych puzzli, liczba elementów itp. Nie ma oczywiście w takim opakowaniu nic złego, ale żeby się wyróżnić trzeba pójść krok dalej.
Tak jak Munno Puzzle, które zastąpiło klasyczne opakowanie ozdobną tubą kartonową z niecodziennym designem.
View this post on Instagram
Takie opakowanie znacznie wydłuża jego listę zalet. Dobrze prezentuje się na półce (puzzle trzeba kiedyś złożyć z powrotem), a i doskonale się sprawdzi w formie prezentu.
Dodatkowo, jeśli jednak zdecydujemy się, że puzzle chcemy oprawić w ramkę i powiesić na ścianie, takie opakowanie może posłużyć np. jako piórnik.
Kreatywny packvertising to także pokazanie wielofunkcyjności swojego produktu.
L'été
Innym sposobem na zaangażowanie użytkowników Instagram jest wykorzystanie kolorów. Doskonale robi to polska marka produkująca kostiumy kąpielowe. L'été udowadnia, że czasami faktycznie mniej znaczy więcej.
View this post on Instagram
Jedno spojrzenie na zawartość konta tej marki uzmysławia, jak wielkie znaczenie ma packvertising nawet w subtelnej formie. Nawet, gdy posiadasz minimalistyczne opakowanie, jak ekologiczny papieropak.
Wnioski
Opakowania i Instagram idą ze sobą w parze. Od filmów z unboxingami, przez influencer marketing, bo czysto estetyczne walory i szczere opinie - ta platforma jest doskonałym sposobem na komunikację między marką, a klientem - na całym świecie.
Instagramowy packvertising to skuteczny i sprawdzony sposób na zburzenie wirtualnej bariery i pójście krok dalej niż tradycyjna reklama.
