Packvertising: opakowanie jako sposób na innowacyjną reklamę

Packvertising to niezwykle sprytny sposób tańszego i pod wieloma względami lepszego działania marketingowego niż tradycyjna reklama.

Tradycyjny, płatny marketing jest kosztowny. To oczywiste. Co więcej, koszty te raczej nie będą maleć z biegiem czasu.

Wiele marek, niezależnie od ich wielkości, pompuje gigantyczne pieniądze w płatne działania reklamowe. Niestety taka inwestycja nie zawsze zwraca się tak, jak powinna.

Ale co jeśli Twój budżet reklamowy nie może konkurować z budżetami Twojej konkurencji?

Gdy musisz rywalizować z większym graczem na Twoim rynku, próbując dogonić jego działania reklamowe, najprawdopodobniej przepalisz budżet - jakikolwiek by on nie był. Musisz zatem myśleć sprytnie.

W tym artykule dowiesz się:

• Jak packvertising może przebić kampanie reklamowe o dużym budżecie
• Jakie strategie marketingu bezpośredniego stosować, by to się udało
• Jak packvertising pomaga budować relacje z klientami

Na końcu przedstawiamy również kilka świetnych przykładów packvertisingu w praktyce.

Packvertising - przechytrzyć bogatszych

Ponad 70% klientów kupuje pod wpływem impulsu: chwytają produkt, który po prostu im się podoba. Research i znajomość tego typu badań to początek drogi do aktywnego konkurowania z dużymi firmami na marketingowym polu.

Jednym z tricków, które opierają się na podanej wyżej statystyce jest właśnie packvertising.

Packvertising opiera się na wykorzystaniu opakowania jako medium reklamowego.

Zobacz jak Buva Boutique wykorzystuje koncepcję packvertisingu w swoich opakowaniach

To zatem pomysłowy sposób na niskobudżetową reklamę. Brzmi fajnie. Ale jak w rzeczywistości działa?

Packvertising koncentruje się na pierwszym wrażeniu, które wywiera opakowanie na kliencie podczas wizyty w sklepie. Robiąc mocne pierwsze wrażenie możesz łatwo wykonać kolejny krok, który jest celem każdego działania marketingowego - zbudować relację z klientem.

Wspomniana taktyka to świetny sposób, by pokazać swój produkt potencjalnym klientom jeszcze zanim dotrze do nich przekaz płynący z płatnych kanałów reklamowych. Żeby jednak to się powiodło Twój produkt MUSI wyróżnić się spośród konkurencji. Dosłownie.

W jaki sposób?

Poprzez stworzenie kreatywnego designu opakowania, które rozbudzi wyobraźnię i oczekiwania klienta.

Poznaj wskazówki dotyczące projektowania opakowań.

Takie podejście do projektowania opakowania nie tylko pomoże Ci dołączyć do rywalizacji z konkurencją, ale wpłynie także pozytywnie na relację z klientem.

To niewątpliwa przewaga, którą mają mniejsze marki nad dużymi firmami - stać Cię na to, by kreatywnie, a nawet nieco eksperymentalnie podejść do reklamy.

W dużych firmach droga od pomysłu do realizacji nowego projektu zajmuje nierzadko wiele miesięcy.

Tradycyjny marketing robią wszyscy

W codziennym życiu ludzie są bombardowani reklamami. Chodzimy do sklepu po zakupy i zewsząd dobija się do nas marketingowy przekaz. I chyba niewielu z nas przyznałoby, że bardzo to lubimy. Ba, często po prostu staramy się nie zwracać na to uwagi.

Duże marki dodatkowo łączą tradycyjne metody marketingowe z reklamami online.

Jednak nawet online, 30% użytkowników komputerów stacjonarnych i 40% użytkowników laptopów już teraz korzysta z jakiejś formy adblocka. W głównej mierze to użytkownicy telefonów najprawdopodobniej obejrzą reklamę zamieszczoną w internecie - do czasu aż również zaczną korzystać z jakiejś formy blokowania reklam.

Mniejsze firmy nie mogą pozwolić sobie na „przebijanie” adblock’a wykorzystując alternatywne metody. Poza zasięgiem budżetowym często są również billboardy, reklamy w radio, telewizji lub gazetach.

I jak mówi przysłowie: potrzeba jest matką wynalazków.

Wprowadzanie elementów grywalizacji w sklepach online lub e-commerce oparty na sztucznej inteligencji to tylko kilka z innowacyjnych pomysłów - ich implementacja wciąż jest jednak kosztowna.

W przeciwieństwie do eksperymentów związanych z packvertisingiem. Przy stosunkowo niskim budżecie możesz zyskać relatywnie dużo. Bardzo dużo.

Marketing bezpośredni wraca do łask

Mała firma może pozwolić sobie na innowacje w obrębie marketingu bezpośredniego.Ryzyko bowiem jest znacznie mniejsze, a potencjalny zwrot bardzo duży.

Jeśli połączysz packvertising z:

• social media
• content marketingiem
• darmowym email marketingiem

łączysz działania, które kosztują niewiele, a mogą się bardzo opłacić.

Zamiast inwestować pieniądze w reklamę możesz przeznaczyć część budżetu na zaprojektowanie opakowania, którym przyciągniesz uwagę klientów. Dlaczego to lepsza metoda niż rozsiewanie reklam w przypadkowych miejscach?

Packvertising ma bowiem fizyczne oddziaływanie na klienta - może sprawić, że Twój produkt naprawdę znajdzie się w jego rękach. Innowacyjny i oryginalny marketing unika oklepanych metod, na które uodpornili się klienci. Dzisiaj chcą oni dotknąć produktu, zobaczyć go, przetestować, a potem kupić i polecić innym.

W tym tkwi sekret marketingu bezpośredniego - angażuje klienta tu i teraz. W ten sposób masz okazję, by porozmawiać ze swoim klientem - właśnie poprzez opakowanie.

Packvertising to jeden z niewielu sposobów w marketingu pozwalających na indywidualną interakcję z każdym z Twoich klientów.To jego nieoceniona zaleta.

Jak Packvertising pomaga nawiązać relację z klientem

Klienci wymagają bezpośredniego kontaktu z marką, której produkt kupują.

Co więcej, liczą na pozytywne doświadczenie zakupowe i satysfakcję z używania zakupionego produktu. Packvertising odpowiada na obie te potrzeby.

Poprzez świadome, rozsądne i nowatorskie decyzje w procesie projektowania opakowania, klient może otrzymać produkt, który wywrze na nim wyjątkowe wrażenie i wzbudzi zaufanie.

Pudełko, w którym zadbano o każdy szczegół jest wartością dodaną każdej marki. A przy tych rozmiarach konkurencji, każdy detal ma znaczenie - może bowiem zdecydować o ostatecznej decyzji zakupowej.

Zobacz jak BMW wykorzystało luksusowe opakowania by rozesłać zaproszenia na jazdy próbne nowym BMW X6

Gdy klient zacznie opowiadać o Twoim produkcie swoim znajomym, z pewnością jedną z rzeczy, na którą zwróci uwagę będzie opakowanie.

Dlaczego? Klienci chcą bowiem traktować kontakt z produktem, jako pełnoprawne doświadczenie - to o nim chętniej opowiedzą, niż o samym produkcie.

Dlatego tak ważne jest kreatywne podejście do designu opakowania.

Odpowiednio dobrana kolorystyka może zakomunikować o Twoim produkcie klientom więcej niż tysiąc słów.

Zobacz jak Loella Cosmetics wykorzystuje bogactwo barw do wzmacniania swojego brandingu

To także niezwykle istotny element budowania relacji na linii marka-klient. Kiedy kupujący widzi bowiem wysiłek włożony przez markę w packvertising automatycznie tworzy połączenie pomiędzy jakością designu, a jakością samej firmy. Jest to bardzo istotny etap w budowaniu zaufania konsumenckiego. Klienci chcą maksymalizować satysfakcję odczuwaną po zakupie produktu. Firmy, które to rozumieją i odpowiadają na tę potrzebę zdają sobie sprawę, że packvertising pomaga w jej realizacji.

Packvertising umożliwia bowiem nie tylko zobaczenie reklamy, ale też poczucie jej niemal fizycznie poprzez trzymanie w dłoniach.
To dodatkowy element doświadczenia zakupowego, które przynosi packvertising - umożliwienie wykorzystania dodatkowego zmysłu w kontakcie z reklamą to rzecz nadzwyczaj doceniana przez klientów.

Jak taka strategia wygląda w realizacji? Oto kilka przykładów packvertisingu.

Packvertising - przykłady

Happy Socks

Z pewnością posiadasz wiele par skarpetek, z który większość jest w neutralnych kolorach: czarne, białe, szare.
Marka Happy Socks odkryła, że skarpetki podobnie jak inne elementy ubioru mają wpływ na samopoczucie klientów.
Dlatego Happy Socks postanowiło nieco poszaleć w projektowaniu swoich skarpetek i wykorzystywaniu kolorów pozytywnie nacechowanych emocjonalnie.

Tutaj dowiesz się więcej o Happy Socks i ich niezwykłych opakowaniach

Każda para skarpetek zapakowana jest w opakowanie stworzone na zamówienie - pudełko jest tutaj nieodłączną częścią produktu.
Limitowane serie skarpetek umożliwiły Happy Socks eksperymentowanie z nowymi pomysłami i designami. Do pracy zostali zaproszeni również renomowani projektanci, jak choćby Keith Haring. To wszystko przyczyniło się do tego, że limitowane zestawy Happy Socks zyskały wartość kolekcjonerską. Happy Socks kładzie duży nacisk na projektowanie unboxing experience.
Wykorzystanie nadruku wewnątrz opakowania jest jednym z ich elementów strategii w designie pudełek.

Niech o jakości projektu tych pudełek zaświadczy fakt, że ludzie często pytają przedstawicieli marki Happy Socks gdzie mogliby kupić same opakowania…

Projekt opakowania to zatem istotny element wartości produktu - nie tylko skarpetek.

Poprzez poświęcenie równie dużej uwagi opakowaniom (a nie tylko samemu produktowi) Happy Socks buduje spójny przekaz - prezentując swoim klientom dużo radości. Wesoły i pogodny charakter Happy Socks nie mógłby zaistnieć w świadomości klientów bez szczegółowo zaplanowanej kampanii packvertisingowej.

Roseshire

Roseshire doskonale pokazuje, jak można spożytkować packvertising w kanałach social media.

Amerykańska marka sprzedaje pudełka z różami dedykowane konkretnej osobie. Firma nie prowadzi sprzedaży detalicznej, więc nie wykorzystuje klasycznych metod reklamowych.

Zamiast tego, kładą nacisk na współpracę z influencerami w kanałach social media.

Roseshire buduje wokół swojego produktu atmosferę tajemnicy. Klienci często pytają w komentarzach: “Co to jest? Gdzie to mogę kupić?”. Zamiast nakłaniać do natychmiastowego zakupu, Roseshire pozwala klientom spokojnie zastanowić się nad nabyciem produktu. Klienci mogą zatem delektować się kontaktem z Roseshire, a zatem wykorzystany został mechanizm znany właśnie z kontaktu z pięknymi przedmiotami - również kwiatami i oczywiście różami.

Packvertising online korzysta z popularności unboxing videos, w których widz powoli, krok po kroku odkrywa zawartość pudełka.
Influencerzy, którzy zbudowali własny styl i wizerunek potrafią podczas unboxingu trzymać w napięciu całą rzeszę widzów.

Co ciekawe Roseshire umieściło własne logo wyłącznie po wewnętrznej stronie opakowania.

Babushka

W Polsce, ale i w Rosji i wielu innych krajach tradycyjne, babcine przetwory w słoikach cieszą się dużą popularnością. Babcia obdarowująca rodzinę marynowanymi warzywami to prawdziwy skarb. Ale nie każdy ma możliwość sprawdzenia jak smakuje.

Babushka to marka oferująca konserwowe warzywa, a w sprzedaży wykorzystuje packvertising inspirowany „babciną” tradycją.

Lekka, przezroczysta etykieta na słoiku pozwala klientom zobaczyć zawartość opakowania. To początek interakcji z klientem. Babushka oznacza “babcię”, a cała koncepcja opakowania nawiązuje właśnie do tradycyjnych słoików.

Packvertising jest sprytną próbą bezpośredniego marketingu

Tradycyjna reklama upraszcza produkt. Jej celem jest jak nawiększą sprzedaż w jak najkrótszym czasie. Taka reklama zazwyczaj pomija doświadczenie związane z samym zakupem. Interakcja z klientem jest zatem jednostronna i bardzo spłycona. Oto mówisz klientowi co ma zrobić.

Packvertising wprowadza kolejną płaszczyznę produktu - jego opakowanie. Celem packvertisingu jest sprawienie, by proces zakupu dostarczał jak najwięcej emocji.

Zobacz jak marka Sheyn wykorzystuje opakowania na zamówienie, by wzmocnić doświadczenie zakupowe swoich klientów

Dzięki temu dochodzi do interakcji pomiędzy marką lub produktem, a klientem na partnerskich zasadach.

Zauważ, że packvertising poprzez transparentność buduje większe zaufanie niż tradycyjne reklamy. W jaki sposób?

• Happy Socks pozwala klientom na wybór opakowania
• Roseshire rozpakowuje swój produkt na oczach klientów
• Babushka dzięki przezroczystym etykietom pokazuje ukazuje zawartość słoika

Dzięki packvertisingowi klient wie więcej na temat samego produktu, a historia za nim stojąca jest wyraźna i czytelna.

Podsumowanie

Tradycyjne reklamy i marketing mają wysoki próg wejścia, a nie zawsze wiąże się to z adekwatnym do zainwestowanych środków zwrotem.

Packvertising to tania i silnie oddziałująca na zmysły klienta alternatywa.

Angażuje klientów i zachęca do kontaktu z marką oraz produktem. Opakowania to często niewykorzystany potencjał na zwiększenie atrakcyjności produktu.

Tradycyjna reklama coraz częściej nas nudzi i męczy. By sprzedawać musimy być innowacyjni i korzystać z innowacyjnych metod.
Taką metodą jest właśnie packvertising.