Własna marka odzieżowa – jak znaleźć niszę i zadbać o najlepszy branding?

Wydawać by się mogło, że w czasach dominacji wielkich marek, założenie własnej marki odzieżowej nie należy do najprostszych zadań. Jednak potrzeby i oczekiwania konsumentów się zmieniają, co tworzy nowe możliwości dla małych i średnich graczy.

Rynek odzieżowy to dziś jeden z najprężniej rozwijających się działów branż retail & e-commerce. Dla przykładu, niemiecki sektor sam w sobie wyceniany jest na 63 miliardy dolarów!

Co więcej, wiele krajów Europy, wliczając w to Wielką Brytanię, Hiszpanię oraz Rosję - zauważa stabilny rozrost tamtych rynków odzieżowych od 2017 roku. W Polsce także powstają nowe marki, nawet pomimo teoretycznego nasycenia - tutaj przykładem świeci Medicine, marka która w kilka lat otworzyła sieć sklepów w calej Polsce.

Te numery mówią same za siebie - założenie własnej firmy odzieżowej w 2019 roku może być całkiem dobrą inwestycją. Jednak, zanim zdecydujesz się na kredyt, zastawisz dom i spędzisz godziny na projektowaniu, warto zobaczyć jak robią to inni (i czego można się od nich nauczyć).

Malimo - mała marka z wielkim sercem dla środowiska

Wiele małych marek definiuje gamę swoich produktów poprzez specjalną wartość dodaną. Taką wartość tworzy się na wiele różnych sposobów - od pionierskiego podejścia w obszarze zrównoważonej polityki środowiskowej do projektowania ubrań we współpracy ze znanymi artystami.

Ciekawą marką, którą można traktować jako inspirację, jest berlińskie Malimo. Firma z dumą prezentuje swoje eko-podejście, które dopracowane zostało do perfekcji. Ubrania Malimo szyte są z odzyskiwanych włókien, co nie wpływa w żaden sposób na atrakcyjny i nowoczesny wygląd produktów firmy.

Ponadto, Malimo jest również przykładem wykorzystania opakowań na odzież jako elementu spajającego eko wizerunek. Pudełka Malimo są wykonane z recyklingowanego kartonu, zaś ich nadruk z tuszu na bazie wody.

Wisienką na torcie jest zaś polityka sadzenia drzew - każdy kupiony ciuch to 10 nowo posadzonych roślin!

W ten sposób Malimo zbudowało bardzo oryginalny wizerunek i trafiło w serce sprecyzowanej niszy - konsumentów, dla których niszczycielskie działania wielkich korporacji nie są warte wydawania na nie pieniędzy. To grono, jak pewnie podejrzewasz, stale rośnie, dzięki czemu Malimo ma świetlaną przyszłość przed sobą.

Chcesz dowiedzieć się jak Malimo zaprojektowało swoje opakowania? Kliknij tutaj.

Middle of Beyond - branding dla filmowych freaków

Innym, równie ciekawym przykładem jest marka Middle of Beyond. Amerykańska firma produkuje różnego rodzaju swetry, bluzy i koszulki, połączone wspólnym mianownikiem - tematyki horror & sci-fi.

Middle of Beyond proponuje pomysły na prezenty dla kinomaniaków, a także wielbicieli tzw. "ugly sweaters". To marka z ogromnym dystansem, i dla ludzi o zakręconej naturze.

Dzięki wąskim, ale bardzo dobrze określonym grupom docelowym, Middle of Beyond oraz Malimo mogły świetnie dostosować swój język do grona odbiorców.

Niemiecka marka stawia na dialog dotyczący dbałości o środowisko, wciąga klienta w świat pięknych ubrań z przesłaniem. Komunikat dotyczący sadzenia drzew to zaś bardzo sprytne podejście klienta - to jego decyzja zmienia przecież świat na lepsze. Middle of Beyond komunikuje się w luźny sposób - ich język stawia na świeżość, humor i dystans do siebie po stronie klienta.

Niezależnie od grupy docelowej, musisz pamiętać o jednym - ubrania zawsze wiążą się z emocjami.

Branding marki odzieżowej to sentymentalizm i emocje

Branding firmy odzieżowej musi się opierać na zbudowaniu więzi z klientem. Dowodem tego są zarówno małe marki jak Malimo czy Middle of Beyond, jak i większe firmy działające na wielu rynkach - Zara, H&M itp. Każdy brand, który odniósł sukces musiał wylać siódme potu by stworzyć atrakcyjny wizerunek.

Brytyjski Burberry musiał np. przekonać swoich klientów do przejścia z produktów tylko dla mężczyzn na markę przyjazną i wspierającą kobiety. Proces był kosztowny i trudny, ale niezbędny - dziś firma kojarzy się z uniwersalnym stylem połączonym z unikatową, ponadczasową elegancją dla każdego.

Emocjonalny wymiar brandingu oznacza zręczne operowanie samym produktem oraz sposobem jego komunikacji. Odzież mówi bowiem bardzo wiele o człowieku - jego statusie, podejściu do własnego wyglądu itp. To, co ubieramy, jest komunikatem dla otoczenia.

Tutaj ciekawym zagadnieniem jest przyjrzenie się politykom. Barack Obama, były prezydent Stanów Zjednoczonych, rezygnował z drogich garniturów podczas swoich przemówień, a wybierał koszule z zakasanymi rękawami.

Dlaczego?

Taki strój był bliższy jego odbiorcom - ludziom pracującym. Zakasane rękawy oraz zwykła koszula kojarzyły się z człowiekiem, który jest gotowy do wykonania swoich obowiązków, a nie delegowania i pokazywania swojej wyższości.

O jakich elementach musisz pamiętać przy projektowaniu wizerunku swojej marki? Oto kilka kluczowych porad:

1. Zdefiniuj swoich odbiorców

Tworząc własną markę odzieżową pamiętaj, żeby dobrze zdefiniować grupę odbiorców, do których chcesz kierować swoje produkty. W tym celu poznaj ich naprawdę dobrze. Oto kilka rzeczy, które warto przygotować:

• Model klienta - określ jego/jej wiek, czym się zajmuje, co go pasjonuje
• Jakie są widełki cenowe produktów Twojej konkurencji? Czy możesz zejść z ceny lub ją podnieść?
• Jaką politykę prowadzi konkurencja - darmowa dostawa, polityka zwrotów itp.

2. Określ własny język

Branding będzie także oznaczał zaprojektowanie wizualnego języka Twojej marki.

Strona internetowa powinna mieć przejrzystą strukturę - tak jak w przypadku niemieckiego designera Hien Le. Pamiętaj, że ubrania bardzo mocno oddziaływują na wzrokowców - zdjęcia ubrań powinny oddawać charakter Twojej marki.

Branding firmy odzieżowej będzie także uzależniony od modelu biznesowego. Jeśli zdecydujesz się na otworzenie sklepu stacjonarnego lub butiku, będziesz mieć do dyspozycji szereg atutów, takich jak zapach, oświetlenie czy jego wystrój. Z drugiej strony, sklep typu e-commerce to większa oszczędność i łatwiejsza strategia marketingowa.

3. Zaprojektuj opakowania, które klient zapamięta

Opakowania do wysyłki odzieży to również ważna część Twojego brandingu.

Na pudełku możesz nadrukować wiele informacji o marce lub produkcie lub wykorzystać je na jakiś szalony wzór. Coraz więcej firm odchodzi bowiem od nudnych, szarych opakowań, zastępując je kolorowymi pudełkami.

A decydując się na pudełko kartonowe, zadbasz też o wizerunek eko, jednocześnie nie tracąc na bezpieczeństwie dostawy oraz świetnym wyglądzie.

W sklepie stacjonarnym możesz także zaskoczyć klientów przy użyciu opakowań. Wykorzystaj np. pudełka z rączką, produkowane z wytrzymałego kartonu. Wygodny uchwyt i oryginalny nadruk spowodują, że takie pudełko będzie reklamą samą w sobie. Możesz także użyć mniej oczywistych zamienników dla typowych rozwiązań. Na przykład stosując torby bawełniane z logo Twojej marki zamiast typowych toreb papieorwych.

Poznaj trendy, które będą kształtowały rynek opakowań w 2022 roku. Fasony, materiały, design - wzięliśmy pod lupę wszystkie najważniejsze aspekty. Pobierz nasz trendbook

Branding marki odzieżowej - podsumowanie

Branding marki odzieżowej należy rozumieć jako pewien proces. Nowa, świeża marka będzie spełniać Twoje konkretne założenia, ale to klienci wpłyną na jej późniejszy charakter. Zachęcaj zatem swoich klientów do tego, by dzielili się swoimi zdjęciami i doświadczeniami powiązanymi z marką. Tak jak robi to np. firma Lindbergh, która na Instagramie udostępnia zdjęcia klientów ubranych w ich produkty.

Jeśli planujesz założenie swojej firmy odzieżowej, prędzej czy później zderzysz się z potrzebą stworzenia jej własnego języka i charakteru. Nie wystarczy bowiem szyć pięknych ubrań - trzeba wiedzieć jak oraz komu o nich opowiedzieć.