Pudełka subskrypcyjne – czy jest w nich potencjał biznesowy?

Jeśli myślisz o własnym biznesie, warto zapoznać się z koncepcją pudełek subskrypcyjnych.

Kilka lat wstecz pudełka subskrypcyjne jeszcze nie istniały. Pomysł wysyłania pudełka, zawierającego produkty i próbówki, bezpośrednio do klienta był raczej postrzegany jako zbyt droga zabawa.

To podejście oczywiście uległo zmianie.

Dlaczego pudełka subskrypcyjne cieszą się popularnością?

Pudełko subskrypcyjne stwarza okazję do wypróbowania produktów nie tylko konkretnej firmy, ale także kilku marek z danej branży. To prosty sposób na to, by zbadać ofertę na danym rynku. Zamiast lawirowania pośród sklepowych półek, konsument może wygodnie siedzieć w domu i przeglądać setki pomysłowych ofert.

Oto przykład. Pudełko Love with Food przesyła swoim klientom miesieczną paczkę ze zdrowymi, organicznymi przekąskami. Świetnie wpisuje się to w ideę próbowania całego przekroju produktów.

W tym przypadku, konsument może porównać kilka rodzajów słodkości - zanim przymierzy się do kupienia większej ilości od konkretnego producenta.

Kolejnym ważnym aspektem jest fakt, że jako subskrybent, nie musisz wiecznie szperać w Internecie w poszukiwaniu nowości. Ta odpowiedzialność spada na barki producenta pudełka - stałe podtrzymywanie zainteresowanie konsumenta.

A skoro już jesteśmy przy temacie intrygowania nabywcy poprzez produkt, warto przytoczyć kolejny przykład. Finders Seekers to jeden ze wzorcowych pomysłów na oryginalne pudełko subskrypcyjne.

Subskrybenci co miesiąc otrzymują pudełko zawierające elementy pewnej zagadki. Wrażenia są spotęgowane połączeniem staromodnej gry z nowoczesną platformą online. Gracze mają miesiąc na rozwiązanie zagadki, a gdy im się to uda, logują się na stronie "Find". Gdy zrobią to dostatecznie szybko, czeka na nich nagroda.

Kto najczęściej zakłada firmy z pudełkami subskrypcyjnymi?

Bycie kowalem własnego losu to zarówno ogromna satysfakcja, jak i odpowiedzialność. Pudełko subskrypcyjne to dobry sposób, by taką rozpocząć przygodę z przedsiębiorstwem na własną rękę.

Należy pamiętać, że klienci będą mieli wysokie wymagania już od samego początku. To dlatego kluczem do sukcesu jest pomysł z długodystansową wizją. Cratejoy w jednym ze swoich artykułów przedstawiło kilkadziesiąt pomysłów na pudełko subskrypcyjne - może to dobre miejsce, by zacząć swoje planowanie?

Wskazówka: oryginalny pomysł nie musi oznaczać koniecznie czegoś całkowicie niespotykanego, lub nieistniejącego jeszcze na rynku.

Są rodzaje pudełek subskrypcyjnych, gdzie pomimo dużego zagęszczenia, nadal pojawiają się nowe firmy. Chociażby Bokksu, działające w obszarze pudełek z żywnością. Ta marka wyspecjalizowała się w tradycyjnych oraz niespotykanych przysmakach z Japonii. I chociaż jest to nadal produkt spożywczy, pomysł jest bardzo nowatorski.

Pudełko subskrypcyjne jest zatem produktem, który wymaga dużej kreatywności. Jeśli jednak obawiasz się, że może Ci jej zabraknąć, warto przyjrzeć się konkretnej branży i zidentyfikować obszary, w których np. da się coś usprawnić.

Jak wygląda ustalanie cen i sam model biznesowy?

Myśląc o pudełku subskrypcyjnym, najlepiej rozeznać się w działaniach konkurencji (nawet tej, która nie jest bezpośrednia). Istnieje bowiem wiele strategii cenowych. Można stosować dyskryminację cenową ze względu na region dostawy lub konkretny okres sprzedaży. Wiele pudełek subskrypcyjnych posiada też darmową dostawę, co stanowi istotny element całego produktu.

Należy także ostrożnie podejść do tematu layoutu strony. Większość firm wysyłających pudełka subskrypcyjne posiada bardzo proste designy, bowiem osoba trafiająca na stronę powinna jak najszybciej poznać cechy i założenia produktu.

Czy projekt pudełka ma znaczenie?

Jeśli chcesz, by Twój serwis z pudełkami subskrypcyjnymi kwitł w najlepsze, musisz zdecydowanie przyłożyć dużą wagę do designu pudełka.

Większość pudełek subskrypcyjnych jest wykonana z tektury. Powodami ku temu są m.in. stosunkowo niska cena jako tworzywa, opcja personalizacji nadruku a także wytrzymałość podczas wysyłki.

W niektórych naszych artykułach wspomnieliśmy już o przykładach pudełek, które mogą posłużyć za inspiracje. Poniżej kilka kolejnych przykładów.

Pudełko musi stanowić element tzw. user experience.

Unikalny design pudełka to zatem ogromnie ważny element oferty. Jak widać na zdjęciu powyżej, wiele firm skłania się ku minimalizmowi. Odpowiada temu pudełko fasonowe Eco z oferty zapakuj.to.

Jeśli jednak Twoje pudełko ma zawierać produkty premium, jego wygląd powinien temu odpowiadać. W tym przypadku lepszym rozwiązaniem będzie np. pudełko fasonowe Full Color z dodatkową opcją matowej lub błyszczącej folii. Wtedy opakowanie będzie nadawało na podobnych falach co Twój produkt.

Słowem podsumowania...

Pudełka subskrypcyjne to popularny model biznesowy, który sprawdza się w sytuacji stawiania pierwszych kroków jako przedsiębiorca. Jeśli tylko wpadniesz na naprawdę nowatorski pomysł, to połowa drogi do sukcesu jest już za Tobą.

Zapakuj.to może być Twoim partnerem w tworzeniu pudełka subskrypcyjnego - sprawdź naszą ofertę pudełek oraz innych rozwiązań brandowanych opakowań.